Restrukturierung und Business Development bei einem international t

mit > 10 Mio € Umsatz und < 100 Mitarbeitern.

Problemstellung:

Der Umsatz ist innerhalb von 5 Jahren durch Schrumpfung um 50% des Marktvolumens im Inland gesunken.
Der Umsatzanteil im Inland beträgt 85 %, der Exportanteil 15 %.
Es ist eine starke Abhängigkeit vom Inlandsmarkt vorhanden.

Trotz ergriffener Restrukturierungsmaßnahmen bei den Kosten und Personal entstand eine Verlustsituation; die Liquidität der Firma war mehr als angespannt.

Vorgehensweise:

Erarbeitung eines strategischen Vertriebs- und Marketingplans mit dem Ziel, neue Märkte im Ausland zu erschließen.

Überprüfung und Optimierung des Produktportfolios mit Anpassung der technischen Standards in den Zielländern.

Problemlösung:

Errichtung von Repräsentanzen und Tochterunternehmen in Benelux, Russland mit GUS, China. Aufbau von Vertretungen mit Service in 26 Ländern. Zielgerichtete Markterschließung.

Ergebnis:

Gesundung des Unternehmens innerhalb von 2 Jahren durch Umsatz- und Rentabilitätssteigerung. Der Umsatz hat sich in 10 Jahren mehr als verdreifacht, bei guter Ertragslage. Die Abhängigkeit von einem Markt fiel weg, der Exportanteil beträgt zuletzt 75%, bei einem Inlandsanteil von 25%.